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获取流量更多更快的6个关键词出价技巧
  • 作者:
  • 发表时间:2018-10-09 17:41
  • 来源:小鹿推广
 
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二八原则

 

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500万彩票 任何一组事物中,最重要的只占其中一小部分,约20%,这就是屡试不爽的二八原则。在账户中,总有20%的关键词,几乎占据了我们80%的消费和转化量。

 

这个无需多谈,找出这类关键词,有必要的话单独建一个单元,重点监控,合理出价抢排名。

 

注意,不一定非要抢第一,第一名点击率高,但是误点率也高,所以转化率不一定很理想,一般建议排在2-4位是比较合理的。

 

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预算至上原则

 

 

实力决定战术。如果你预算充足,尽管使用长枪短炮来轰炸,高意向高转化高流量的词统统都出高价,不信出不来效果。

 

500万彩票 如果你的预算有限,此时就要用上游击战。送上十六字箴言:

 

敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。

 

在重点词的重点时段,敌进我退,争不过就不争;非重点时段,敌退我追,抢占排名,争取高质量流量。

 

500万彩票 如果是对方的品牌词这类高意向流量,争不过的情况下排名尽量跟随其后,敌驻我扰。如果对方弹药充足,敌疲我打,它不可能一直这么势头凶猛,在其疲弱的空档着重出击,能抢多少流量算多少。

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流量价值至上原则

 

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参考流量价值出价,根据后期数据监控不断优化。何谓流量价值,即单笔利润/单笔成交需要的流量。

 

例如:

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XX幼儿教育培训,这个词的转化率为2%,单笔利润在2000元。转化率是2%,意味着引来50个流量才能成交,那么它的参考流量价值就是40元。那这个词的点击成本要控制在多少相信你心中有数。高于预期值的出价,是绝对不可为的。

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当然,这个流量价值只是个参考数值,不同的目的决定了不同的战略。有些流量,赔了钱也要抢,这个要靠自己控制。

 

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田忌赛马法

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田忌赛马的故事我们都听说过,那么你是否在你的关键词出价上,应用了这个策略呢?

 

500万彩票 例如意向较弱的词,可以抢第一第二的排名,这样可以保证你获得足够多的流量,意向虽弱但胜在量大,机会也会相对多一点,这是经验之谈。

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500万彩票 意向高的需要抢排名,抢不抢排名需要看转化效果,效果好自然要抢。但是不是所有看着意向高的词转化就好。

 

人的惯性思维是,核心关键词、常用关键词和长尾词这三类词的意向度参差不一,我们的出价要跟意向度成正比,即意向度越高出价越高。但其实最后的出价还要参照预算和投入产出比来做调整,做出最佳方案。

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芝麻开花法

 

俗话说:芝麻开花节节高。

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当你无法确定这个关键词能给你带来什么效果时,你可以低价进,高价出,慢慢拉升出价,很好的控制成本,不至于造成太大的浪费。

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注意事项:

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500万彩票 此方法也拥有一定的缺陷,当操作不好时就会陷入恶性循环,出价低会导致排名靠后,点击率也会比较低,数据统计不准也不具备代表性,导致错过好词。

 

 

 

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针对法

 

账户推广一段时间,就会有数据积累,我们就可以参考数据对出价进行优化。数据表现好的,提高出价,尽可能去抢首屏的排名靠前的位置。

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像这类重要的需要抢流量的关键词,推荐一个百度的工具:排名胜出出价策略。

 

500万彩票 在推广管理的关键词页面找到出价策略。可以选择盯首屏盯第一和盯前二前三,可以稳定你期待中的展现位置的概率。

 

可能很多人觉得这是百度的一个坑,但是有些流量是值得烧钱试一试的。而且你可以设置策略出价系数来控制出价上限,出价上限=关键词原始出价×设备出价系数×最高策略出价系数。

 

例如:

 

关键词的原始出价为10元,投放设备出价为1.5倍,策略出价系数设置为2倍。出价上限就等于10x1.5x2=30元。

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这个数据的好坏要根据你的推广目的来决定。比如你就是为了卖货,如果一个关键词能给你带来一定的销量,但是它的平均点击价格较高,ROI也只有1:1,那么理论上来说,这个词的消费越多,亏损的也就越多。那提价就不是解决问题的方法,而应该从点击和转化两个方面去优化它。

 

以上是关键词选择的原则和方法的总结,学会这些技巧流量就会源源不断,但是什么样的关键词才能获得更多展示机会呢?

 

 

 

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关键词选择

 

在推广费用充裕,做百度竞价时,建议多提词,提好词。

 

500万彩票 所谓多提词,就是尽可能多的提交与自己产品相关的关键词,从而获得更多的展示机会,快速提升展示量与咨询量,如此销量自然就会有突破性的提升。

 

500万彩票 而提好词,则尽量选择与自身提供的产品相关的词汇,即更多以用户心理去考虑词汇。比如你是做竞价培训的,用户的搜索词是竞价培训多少钱,如此搜那么说明该用户已经有竞价培训的意识了,而此次搜索是想要了解价格进行多家培训机构信息对比。

 

然而,好的关键词还是有着一些共性的,下面就说说7种较好的SEM竞价关键词。

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1、品牌词

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500万彩票 所谓的品牌词,说得通俗一点,就是你公司的名字,这就叫品牌词,普遍客户搜索品牌词时都带着较强的目的性,因此品牌词做SEM关键词至关重要。

 

2、行业词

 

500万彩票 行业词指体现某行业特殊性、表达产品所在类别的词。此类别词在一定程度上会影响到潜在客户对同类产品的倾向,也属于企业关键词潜力选择词汇。

 

3、产品词

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500万彩票 产品词就是你想要推广的产品,产品是一个很广的概念,你想做什么推广,那什么就是产品,吃的玩的用的都是产品。产品词能显示用户最直接的搜索目的,是关键词中必备的词汇。此类词汇面对的可能为最直接的需求着,带来最直接的潜在客户。

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4、通用词

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所谓通用词,就是网民都在搜索的词,这些词和你所做的产品有相关性,这个是必须有的,范围比较广泛。

 

5、产品咨询词

 

对于产品咨询词一般是指用于咨询产品的词汇,该类别词汇更为贴近用户口语化用词。该类词往往最能接近潜在用户需求,并影响着客户的消费决策,可谓是网站关键词中的明星词,该类词汇的搜索者在匹配合适的情况下,其转化率往往最高。

 

6、人群词

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这类词与产品相关性比较小,但是也不能说没相关,也很有必要做一个这样的分类,因为它也是目标客户所关注的。

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7、竞品词

 

竞争对手的品牌关键词的简称,这里就不再详细阐述,有兴趣的朋友可以查看 如何优雅的睡别人的品牌词。

 

500万彩票 竞价推广随着互联网的发展,已经成为重要的推广营销手段。只要有好的产品或者服务,并且结合竞价广告的威力,就能够在互联网上面做到立竿见影的效果。

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关键词拓展

 

根据辅助工具进行关键词筛选

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一般来说,筛选关键词可借助的工具有:

 

500万彩票 A、百度、谷歌关键词推荐工具,里面有按行业推荐,或者根据自己的联想进行获取推荐;

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B、各种搜索风云榜,如度搜索风云榜、谷歌热榜、淘宝排行榜等;

 

500万彩票 C、分析各大搜索引擎的相关搜索,百度下拉框也是不错的参考;

 

D、关注各大问答社区的网民提问,如百度知道、天涯问答等;

 

500万彩票 E、找百度客服索要同行业关键词词包;

 

F、百度下拉也是一个不错的可筛选关键词的地方;

 

G、当帐户正常推广后,搜索词也是拓展关键词比较靠谱的一种方式。

 

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注意

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通过辅助工具筛选的关键词并不是所有都适用,还需要进一步剔除剔除跟本行业无关的关键词,确保自己的推广费消费的合理性,也是节约成本的需求。百度推广就像是“无底洞”,花钱需要带来精准流量,避免无效的浪费。

 

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关键词优化技巧

 

500万彩票 在清楚了关键词的选择技巧后,SEM工作人员还应注重关键词优化环节,进一步提升帐户投资回报率。

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500万彩票 A、注重关键词投放策略和方法,例如以高转化关键词建立核心推广计划,以通用词建立广泛推广计划,可以让你的百度推广工作变得更具针对性;

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B、在百度推广中,SEMer一定要不定期地结合百度关键词推荐工具、搜索词报告查找新的关键词进行关键词添加。在调整关键词时还需要注意百度下拉框及相关搜索的变化,这也是关键词优化很重要的步骤之一;

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C、关键词优化是一个长期的工作,只有在百度推广的过程中,不断地根据关键词实际投放效果进行筛选,才有助力节省广告成本,并提升ROI。

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作为一位合格的SEMer,需要时时跟进搜索引擎变化,不断对比、分析实际广告投放效果,才能保证关键词投放效果最大化,最终提升SEM ROI。