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学会这3招,竞价账户搭建就是这么简单……
  • 作者:
  • 发表时间:2019-02-22 19:00
  • 来源:小鹿推广

核心与长尾搭建法就是通过把关键词按照核心和非核心关键词进行账户搭建。

 

把同一个维度的关键词进行长尾和核心进行划分,例:通用词——核心;通用词——长尾。这种搭建方法可以简单高效的完成账户搭建,而且便与高效管理。这种搭建方式难度较低,只需要划分关键词流量大小即可。

 

在90%的情况下,关键词越长搜索量越低。但是随着时间的推移,这种现象会产生影响。其次,这种搭建方式的劣势也很明显。主要因为精细度不够,精细度不足会导致创意撰写不够精准,创意撰写不够精准会导致匹配之关键词点击率会受到影响,关键词点击率下降会最直接的影响关键词质量度等等连锁反应。

 

这种方法在小公司会有奇效(PS:这里所说的小公司是指公司线上投放量小而不是公司规模小。)

 

 

 

02

 
 
 

数据搭建法

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数据搭建法就是通过关键词的参考维度进行数据归纳以及后期数据延伸的搭建法。我认为这是最具现代感、最时尚的SEM账户搭建方式。

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以美容行业为例:

 

计划(隆鼻——效果)

组(品牌词——隆鼻——效果)

组(通用词——隆鼻——效果)

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计划(隆鼻——价格) 

500万彩票 组(品牌词——隆鼻——价格)

500万彩票 组(通用词——隆鼻——价格)

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500万彩票 计划(隆鼻——恢复) 

500万彩票 组(品牌词——隆鼻——恢复)

500万彩票 组(通用词——隆鼻——恢复)

……

 

数据搭建法除了更深一层地挖掘关键词背后表达的含意外,还有一个重中之重的功能。就是数据分析,如上面的例子:通过计划层级的数据我就可以轻松知晓在隆鼻项目中关心术后效果的人群转化率和转化成本是多少,关心术后恢复周期的人群是多少,关心价格的是多少。

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通过这些可以直接地帮助我们进行投放判断。关心效果的肯定对品牌宣传有最好的功效,关心价格的肯定最容易形成转化,关心恢复周期的已经在犹豫摇摆期了是不是可以给她点小实惠让他度过这个时期。

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还有一点就是着陆页,不同的受众阶段要给他们看不一样的内容才能达到最佳效果。例如:关心效果的就给他看AB对比图,关心价格的就给他看价目表,关心恢复周期的就给他看成功的术后案例。看似很麻烦其实一张网页几个锚点就能解决。

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数据搭建的优势很明显,但劣势更明显。这种方式对SEM操作人员的水平要求很高,而且需要除专业外的行业经验。一个刚刚转行的SEM,任凭他技术再高超也不可能完成数据搭建法。所以数据搭建法对人员的要求非常苛刻,首先要非常懂SEM,其次还要非常懂所属行业。

 

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03

 
 
 

备胎搭建法

 

 

 

备胎搭建法主要运用在当主账户出现问题物料被迫下线、临时需要一场活动或一个节日、季节等短时间内抢量账户的搭建。例如电商行业的双11、旅游行业的十一黄金周、教育行业的考试前期等。

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当然,当备胎账户也是有一定的要求和条件的。

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第一、备胎账户首先要基本符合主账户的条件,其目的是当重要时刻损失即将降临时,备胎账户可以让损失降到最低。成熟的公司都是结果导向的,即便是不可抗力导致其在关键时刻掉链子。我们有时候很难承受凄惨的后果,因而账户的备胎是必不可少的。

 

第二、即使是备胎账户也不能让他自由生长,定期的备胎检查同样重要。

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备胎账户的搭建方式:

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1、简单的把主账户备份即可。这么做的优点是简单方便,缺点是平时暂停的账户是没有质量度积累的。简单的备份会导致数据完全无法掌控,因为暂停的账户质量度几乎为0,所以在排名、创意、消费等方面完全没有预估能力。

 

2、专门准备一个核心词高价账户,当出现危机时第一时间开启,力争80%的转化不丢。通常这样的账户里是不会超过20个关键词,并且每个组只有一个关键词并匹配核心级别创意(比如宣传自身品牌、自身产品线等)。同时出价要高于正常账户,高出多少根据正常账户的质量度决定。正常账户质量度越高,相对应的出价就要越高。这样才能保证排名不出现问题。

 

3、备胎账户还有一种目的是增量。即主账户没有出现特殊情况,但在特定时段需要补量,比如公司正在谈融资的时候、季度末冲财报的时候,等等。这种账户可参考第一种搭建方式:核心与长尾搭建法,足够应付。同时开启核心和备胎账户的地方有很多,例如一周七天里不同的行业总有数据下降的日期,比如招商和金融行业的周末变现会有所下降。开启备胎账户可以防止数据下跌过于严重,能起到不错的效果。

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总结:

 

核心与长尾搭建法:上手简单、精细度不足、搭建难度小、维护难度小,在人手不足、关键词量极庞大时建议使用。

 

数据搭建法:精细度充足、搭建难度大、维护难度适中,在数据匮乏、人员充足时使用效果最佳。

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备胎搭建法:针对性强、搭建难度小、关键词质量度过低、搭建与维护难度小,建议针对主账户进行备份或者在季节与活动时考虑使用。