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调价软件能降低推广成本吗?
  • 作者:
  • 发表时间:2019-04-10 18:38
  • 来源:小鹿竞价

经常会听到很多竞价员抱怨,“为什么我的成本这么高”、“为什么我的成本下不去”。的确,如何解决竞价推广成本过高可能是当下竞价员最关心的问题之一了。

 

首先要知道竞价推广成本高的原因。

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想要解决问题,第一步就是要找到问题发生的原因,因果因果,有结果就要找原因。百度推广成本越来越高的原因基本可以归纳成两点:流量成本增加和转化率下降。

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那么知道了原因后,该如何解决这两个问题呢?

 

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流量成本增加的原因及解决方法

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简单来讲的话,流量成本增加有两个原因:

 

第一、广告位减少,导致竞争增加。竞争对手提高出价,导致一些高质量关键词的点击费用越来越贵。

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第二、很多的竞价员自己盲目提价造成。很多竞价员只是根据所谓的经验来进行调整价格,只会导致推广成本越来越高,而转化率却提不上去。

 

解决办法:

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根据上面的两个原因,广告位减少导致竞争的增加,这是百度平台的调整我们无法左右,所以我们只能通过控制自己的出价,做到精准出价来减少我们的推广成本。但是使用人工调价无论竞价员多么有竞价,调价的结果都不会特别精准,而且一次又一次的出价试探,会浪费大量的时间,这些都是人工调价的局限性。

 



 

想要做到精准出价,在这里小鹿君建议大家使用智能调价软件,智能调价软件可以精确出价,降低出价虚高,节省推广成本,还可以实时监测到排名的变化,并自动调整到最佳的位置上,避免流量的损失。

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目前市场上比较受欢迎的几款百度智能调价软件,其中小鹿竞价百度版无论从口碑还是客户体验都是最好的。

 

小鹿君推荐小鹿竞价百度版有以下4个理由:

 

1)调价快。小鹿推广独创的第三代竞价算法,配合阿里云服务加持,调价速度提升50%。

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2)出价准。试探每个关键词的底价,解决盲目出价,降低关键词的出价虚高,使出价更加精准。

 

3)省预算。高效智能地为你计算出每一个关键词的最优出价,节省下来的预算,可以增加投放时间。

 

4)稳排名。设置调价规则后采用循环调价,自动稳定排名,不用担心排名下降而无展现的问题。

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转化率下降的原因及解决方法

 

竞价推广转化率下降的原因有以下几种:

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第一、百度近些年事件频发。更多关于搜索广告的负面信息被曝光,更多的网民不再相信竞价推广。这让后端的转化受到了很大影响;

 

第二、产品同质化的问题越发的严重。访客变的越来越聪明,他们有更多的机会来进行询价和对比,冲动消费变得更少;

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第三、很多百度竞价推广的商家不懂页面的UEO,推广的页面不具备营销性。没有让访客找到想看的内容,更没办法激起访客咨询的欲望。

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第四、整个互联网的流量更倾斜于移动端,客户和商户更喜欢原生信息流性质的广告。

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因此,小鹿君才会说竞价推广大概是互联网广告中的适用性最广的。大部分的企业,都可以在搜索引擎上找到自己的潜在客户。

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解决办法:

 

1)加强页面和搜索词相关性

 

从近期百度更新的算法来看,百度官方也在强调业务相关性的内容,可以通过关键词URL调整或者优化页面内容来进行优化。同时优质的内容更容易让人产生好感。

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2)强调着陆页面的UEO

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用户体验从感官体验,浏览体验,交互体验,情感体验,信任体验这几种组成。从访客引导来说从吸引-兴趣-信任-行动这几个过程来引导访客咨询转化。

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3)解决用户的根本需求

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着陆页的目的就是为了展示出客户想要的,能解决其实际需求痛点的信息,来满足促使自己产生咨询行动的欲望。

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所以着陆页不是要多美多好多全,而是要让用户找的到需要的、想要的。超市的东西再全,客户只想买纸,没有也是白费。